Conti esteri | Il mercato continua a crescere a ritmo sostenuto, i marchi e i canali sono i re

Come vede la continua crescita dell'accumulo di energia domestica all'estero?

La forza trainante per lo sviluppo del mercato dell'accumulo di energia domestica varia da paese a paese, il che è principalmente influenzato dallo sfondo della trasformazione accelerata della struttura energetica. Inoltre, anche la combinazione di fattori come la degassificazione in Europa, il conflitto Russia-Ucraina e la crisi geopolitica stanno contribuendo alla crescita del mercato. Di seguito sono riassunti diversi fattori importanti che influenzano le dimensioni del mercato dell'accumulo di energia domestica:

01 Sovvenzioni politiche

Al fine di promuovere l'installazione di dispositivi di accumulo di energia per uso domestico, i paesi hanno introdotto politiche di sovvenzione pertinenti, tra cui principalmente sussidi di capacità, esenzioni fiscali, prestiti a basso interesse e altri sostegni, per migliorare ulteriormente l'economia di sostegno all'accumulo di energia per le famiglie. Di seguito è riportata un'analisi dei principali mercati di sviluppo per l'accumulo di energia domestica:

🔹 Europa

La crescita del mercato europeo dell'accumulo di energia domestica è guidata principalmente dai seguenti cinque paesi: Germania, Italia, Austria, Regno Unito e Svizzera. Tra questi, la Germania è il più grande mercato al mondo per la capacità installata di stoccaggio dell'energia domestica, e fondamentalmente i primi stati in termini di capacità installata, come la Baviera, il Baden-Württemberg e il Nord Reno, hanno alcune istituzioni finanziarie, istituzioni di terze parti e sussidi politici. Negli ultimi anni, anche alcuni paesi emergenti come la Svizzera e la Polonia hanno registrato una crescita considerevole della capacità di stoccaggio dell'energia delle famiglie. Secondo i calcoli dell'EESA, si stima che entro il 2025 la capacità installata complessiva di accumulo di energia domestica nei primi cinque paesi europei sarà di circa 35,5 GWh e raggiungerà i 46 GWh in uno scenario ottimistico.

🔹Stati Uniti

Il governo degli Stati Uniti fornisce agevolazioni fiscali attraverso la politica ITC per sostenere i progetti di accumulo di energia che supportano il fotovoltaico, consentendo ai sistemi di accumulo di energia domestica idonei di godere di un credito d'imposta per una certa percentuale del costo di acquisizione. Recentemente, la politica ITC è stata prorogata di dieci anni, il che ha ulteriormente rafforzato le agevolazioni fiscali.

🔹 Asia-Pacifico

Il Giappone e altri paesi hanno politiche di tariffe incentivanti (FIT) per la produzione di energia fotovoltaica, ma al momento la maggior parte dei paesi ha gradualmente ridotto o cancellato i sussidi FIT per migliorare ulteriormente l'economia dello stoccaggio di energia domestica.

02 Riduzione dei costi e avanzamento tecnologico

Il calo dei prezzi del carbonato di litio ha portato a una riduzione dei costi di stoccaggio dell'energia, che stimola ulteriormente la domanda di dispositivi di accumulo di energia a valle, il che è una buona notizia per il settore dell'accumulo di energia domestica. L'anno scorso, il prezzo del carbonato di litio è stato di 550.000 yuan/tonnellata, d'altra parte, quest'anno, molti fattori hanno portato al calo dei prezzi del carbonato di litio e il prezzo attuale è stabile a 300.000 yuan/tonnellata. Nel prossimo decennio, la fluttuazione dei prezzi delle batterie al litio influenzerà in una certa misura anche i cambiamenti nella domanda del mercato dell'accumulo di energia per uso domestico.

Inoltre, l'attuale percorso tecnologico tradizionale per l'accumulo di energia domestica è il litio ferro fosfato e si prevede che lo ione sodio diventerà un importante integratore tecnico in futuro. Dal punto di vista delle prestazioni tecniche, se le carenze delle batterie agli ioni di sodio in termini di densità di energia e durata del ciclo possono essere superate, avranno anche un grande potenziale di sviluppo in futuro. Resta inteso che alcune aziende stanno già effettuando attività di ricerca, sviluppo e test di batterie agli ioni di sodio e si prevede che il percorso tecnico delle batterie di accumulo di energia sarà ulteriormente migliorato in futuro.

Dopo il boom dello scorso anno, il mercato dell'accumulo di energia domestica di quest'anno mantiene ancora un forte trend di crescita. Si prevede che nei prossimi 3-5 anni il mercato sarà ancora in una fase di elevata prosperità e crescita elevata, guidata principalmente dall'Europa, seguita da Stati Uniti, Giappone e Australia. Con l'ulteriore stimolo delle politiche locali, la riduzione del costo dei sistemi di accumulo di energia domestica e il miglioramento della tecnologia, la domanda del mercato continuerà a crescere e l'incremento del mercato nei prossimi 3~5 anni è stimato prudentemente al 30%~40%. Durante il periodo, se ci sono alcune importanti scoperte tecniche, come un ulteriore forte calo dei costi, si prevede che l'incremento del mercato raggiunga il 50% ~ 80%.

Come migliorare la costruzione e la manutenzione dei canali dei produttori di accumulatori di energia, degli integratori a valle e degli installatori?

La competitività principale dell'accumulo di energia domestica risiede nella progettazione del prodotto e nello sviluppo del mercato. Per i produttori di accumulatori di energia, la costruzione di canali e la manutenzione con integratori e installatori a valle sono particolarmente importanti.

01 Garantire la qualità del prodotto e il servizio post-vendita

La potenza del prodotto è una delle chiavi per rompere la situazione delle imprese di accumulo di energia domestica. Il cuore del sistema di accumulo di energia è la sicurezza, la lunga durata e il basso costo, ed è molto importante entrare nel mercato con prodotti sicuri e affidabili e le imprese con capacità di consegna dei prodotti efficienti, convenienti, ricche e affidabili sul mercato avranno vantaggi più competitivi.

Inoltre, per i produttori di accumulatori di energia, è meglio creare magazzini e centri di assistenza corrispondenti nell'area locale, in grado di rispondere più rapidamente alle esigenze dei clienti e fornire servizi più convenienti. Ciò include l'istituzione di un "Call Center" per garantire che i clienti possano rispondere in modo tempestivo e fornire soluzioni efficaci dopo che si è verificato un guasto. Imposta un ragionevole impegno in termini di tempo di risposta, anche quando non è possibile risolvere una risoluzione immediata. Ad esempio, rispondi al cliente entro 4 ore e informalo del piano di follow-up.

02 Ampliare una gamma più ampia di scenari applicativi

Dal punto di vista dello sviluppo del settore, lo scenario dell'accumulo di energia domestica è gradualmente passato dal soddisfare le esigenze funzionali ai prodotti intelligenti. Trovare scenari più differenziati e migliorare l'esperienza utente è ciò a cui le aziende devono prestare particolare attenzione. Si suggerisce che le aziende produttrici di inverter dovrebbero fornire prodotti più completi in base alle esigenze degli integratori o del mercato, il che può rafforzare ulteriormente la cooperazione con gli integratori a valle. L'attività di molti integratori è in continua espansione, come Sonnen, che all'inizio si occupava solo di accumulo di energia domestica e ora sta definendo anche il business delle pile di ricarica, e la costruzione di canali richiede una continua ricerca, sviluppo e innovazione dei prodotti aziendali. Costruisci un ecosistema completo di accumulo di energia domestica integrando più dispositivi e sistemi, come inverter, stazioni di ricarica, pompe di calore e alimentazione di riserva. Inoltre, può anche stabilire l'interconnessione con altri dispositivi per la casa intelligente per ottenere una gestione e un utilizzo dell'energia più efficienti e costruire una competitività di base.

Quali sono i rischi affrontati dalla rapida espansione dello stoccaggio di energia all'estero? Come aggirarlo?

Sebbene l'attuale domanda del mercato dell'accumulo di energia domestica all'estero sia calda, mostri un buon slancio di sviluppo e abbia una notevole dimensione del mercato e profitti del prodotto, le imprese devono affrontare attentamente i seguenti "rischi" nel processo di continua espansione del business all'estero:

01Prestare attenzione all'impatto della situazione internazionale e dei cambiamenti politici sul mercato

L'economia dello stoccaggio di energia all'estero da parte delle famiglie è principalmente influenzata dalle sovvenzioni politiche di vari paesi e in futuro, con la riduzione o l'annullamento delle politiche di sovvenzione, ci sarà un impatto sul mercato stimolato da alcune politiche di sovvenzione. Inoltre, se i paesi europei e americani aumentano i sussidi alla produzione locale e creano un ambiente di mercato per la produzione locale e le applicazioni locali, le società cinesi di stoccaggio dell'energia potrebbero dover affrontare sfide competitive nella produzione di apparecchiature. Le imprese dovrebbero cercare attivamente opportunità di mercato diversificate e ridurre la loro dipendenza da un mercato unico.

02 Stabilire un sistema di servizi completo per garantire la qualità dei prodotti e dei servizi

Attraverso la comunicazione quotidiana con i clienti, non è difficile scoprire che i clienti stranieri, in particolare in Europa, prestano grande attenzione alla qualità del prodotto e al servizio e non sono così sensibili al prezzo. Per i prodotti per l'accumulo di energia domestica, oltre alla logistica, al magazzinaggio e alla distribuzione, sarà coinvolto anche il servizio post-vendita, come la guida e l'installazione in loco, la riparazione e la manutenzione post-vendita, che richiedono alle imprese di disporre di una catena di servizi matura.

03 Prestare attenzione alla certificazione dei brevetti

La certificazione di qualificazione è la soglia di accesso al mercato per le aziende. Il mercato principale dell'accumulo di energia domestica è all'estero; in diversi paesi e regioni, i prodotti sono soggetti a rigorosi standard di certificazione e soglie di accesso, e le aziende dovrebbero comprendere e soddisfare tempestivamente i requisiti di certificazione pertinenti. Inoltre, la pianificazione dei brevetti per l'accumulo di energia domestica è anche un'importante misura; possedere brevetti tecnologici di accumulo di energia indipendenti può rafforzare la competitività dei prodotti sul mercato, fornire alle aziende vantaggi tecnologici e proteggere efficacemente i risultati tecnologici delle aziende.